Palkkaneuvottelu: näin perustelet palkkatoiveesi

Päivitetty 30.10.2026

Palkasta neuvotellaan useimmiten kahdessa tilanteessa: uutta työtä aloittaessa ja nykyisessä työssä esimerkiksi kehityskeskustelun yhteydessä. Kummassakin tilanteessa onnistuminen riippuu ennen kaikkea valmistautumisesta. Kun tiedät alan palkkatason ja osaat perustella oman arvosi, neuvottelu on asiallinen keskustelu eikä arvailua.

Mistä palkka muodostuu

Suomessa monen alan vähimmäispalkat määräytyvät työehtosopimuksessa. Sopimuksen taulukkopalkka on alaraja, jonka alle ei saa mennä, mutta siitä voi sopia ylöspäin. Työehtosopimukset määräävät usein myös lisistä, kuten ilta-, yö- ja viikonloppulisistä, sekä lomarahasta. Lue lisää minimipalkoista ja ammattiliitoista, joilta saat oman alasi sopimuksen tiedot.

Kun puhut palkasta, tarkista aina, puhutaanko samasta asiasta. Kuukausipalkka tarkoittaa yleensä bruttopalkkaa ennen veroja. Lisät, bonukset ja luontoisedut voivat muuttaa kokonaisuutta paljon, joten vertaa tarjouksia kokonaisansioina.

1. Selvitä palkkataso

Neuvottelun pohjaksi tarvitset käsityksen siitä, mitä samasta työstä maksetaan. Hyviä lähteitä ovat:

Palkkavertailu: käyttäjien ilmoittamia palkkoja eri ammateista ja yrityksistä, ks. ammattien palkat ja yritysten palkat.
Työehtosopimuksen palkkataulukot kertovat vähimmäistason.
Ammattiliittojen palkkatutkimukset ja liittojen palkkaneuvonta jäsenille.
Kollegat ja verkosto: moni kertoo palkkahaarukan, kun kysyt suoraan ja luottamuksella.

Huomioi, että palkkaan vaikuttavat kokemus, vastuun määrä, paikkakunta, yrityksen koko ja ala. Pääkaupunkiseudulla ja suurissa yrityksissä palkat ovat monessa ammatissa korkeampia kuin muualla.

2. Määritä oma haarukkasi

Päätä ennen neuvottelua kolme lukua: tavoitepalkka, realistinen taso ja alaraja, jonka alle et ole valmis menemään. Alaraja on vain sinun tietosi. Kun olet miettinyt sen etukäteen, et joudu tekemään päätöstä paineen alla.

Kokoa samalla omat perustelusi: kuinka monta vuotta kokemusta sinulla on, mitä erityisosaamista tuot, mitä tutkintoja tai pätevyyksiä sinulla on ja millaisia tuloksia olet saanut aikaan. Kirjoita perustelut ylös lyhyinä lauseina. Neuvottelutilanteessa on helpompi puhua, kun asiat on valmiiksi mietitty.

3. Palkkatoive hakemuksessa

Jos ilmoituksessa pyydetään palkkatoivetta, anna se. Hakemus voi muuten karsiutua. Ilmoita toive bruttona kuukaudessa, esimerkiksi "palkkatoiveeni on 3 400–3 700 euroa kuukaudessa". Haarukka jättää tilaa neuvotella, mutta pidä se kohtuullisen kapeana: liian laaja haarukka antaa ymmärtää, ettet tiedä omaa arvoasi. Työnantaja tarttuu usein haarukan alapäähän, joten aseta se tasolle, johon olisit tyytyväinen.

4. Neuvottelu haastattelussa tai tarjousvaiheessa

Perustele osaamisella ja markkinatasolla. Kerro, mitä tuot tehtävään ja mitä vastaavasta työstä maksetaan. Henkilökohtaiset menot, kuten asuntolaina, eivät ole työnantajan kannalta peruste.
Anna perusteltu luku. Epämääräinen "jotain alan keskitasoa" jättää päätöksen täysin työnantajalle.
Kuuntele ja kysy. Jos tarjous on toivettasi pienempi, kysy, mihin se perustuu ja onko palkassa joustoa esimerkiksi koeajan jälkeen.
Älä päätä heti. Voit pyytää päivän tai kaksi miettimisaikaa ja tarjouksen kirjallisena.
Pysy asiallisena. Neuvottelu on yhteisen ratkaisun etsimistä. Aloitat työsuhteen samojen ihmisten kanssa.

5. Muutakin kuin peruspalkka

Jos peruspalkassa ei ole joustoa, neuvottele kokonaisuudesta. Mahdollisia asioita ovat esimerkiksi:

etätyömahdollisuus ja joustava työaika
koulutus, sertifikaatit tai opintovapaa
lounas-, liikunta- ja kulttuuriedut, puhelin- tai työsuhdepolkupyöräetu
bonus tai tulospalkkio ja sen ehdot
palkan tarkistaminen sovittuna ajankohtana, esimerkiksi koeajan päättyessä.

Sovi tärkeät asiat kirjallisesti työsopimukseen. Suullinen lupaus tulevasta korotuksesta on vaikea todentaa myöhemmin. Lue myös opas työsopimuksen perusasiat.

6. Palkankorotuksen pyytäminen nykyisessä työssä

Monella alalla palkat nousevat työehtosopimuksen yleiskorotuksilla. Niiden lisäksi voit perustellusti pyytää henkilökohtaista korotusta, kun tehtäväsi tai vastuusi ovat kasvaneet tai kun palkkasi on jäänyt alan tasosta.

Valitse ajankohta. Kehityskeskustelu, onnistunut projekti tai uusien vastuiden alkaminen ovat luontevia hetkiä. Kerro esihenkilölle etukäteen, että haluat puhua palkasta.
Kokoa näyttö. Listaa saavutuksesi, uudet tehtävät ja lisääntynyt vastuu edellisen palkantarkistuksen jälkeen.
Kerro, mitä toivot. Esitä toive euroina tai prosentteina ja perustele se.
Jos vastaus on ei, kysy, mitä pitäisi tapahtua, jotta korotus olisi mahdollinen, ja sovi, milloin asiaan palataan.

Yleisiä virheitä

Ei valmistautumista. Ilman tietoa alan palkkatasosta on vaikea perustella mitään lukua.
Liian matala aloitus. Palkkaa on harvoin helppo nostaa jälkikäteen. Jos aloitat alakanttiin, se vaikuttaa myös tuleviin korotuksiin.
Uhkailu. Kilpaileva työtarjous on hyvä peruste vain, jos se on todellinen ja olet oikeasti valmis ottamaan sen vastaan.
Pelkkä peruspalkka. Kokonaisuuteen kuuluvat myös lisät, edut, työaika ja kehittymismahdollisuudet.

Jos tarjous ei riitä

Joskus työnantaja ei pysty nousemaan toivomallesi tasolle. Mieti silloin, onko tarjous kokonaisuutena hyväksyttävä: työn sisältö, oppimismahdollisuudet, työmatka ja työaika ovat myös rahanarvoisia. Voit myös ehdottaa, että palkka tarkistetaan sovitun ajan kuluttua. Jos tarjous jää alarajasi alle, kieltäydy kohteliaasti ja kiitä mahdollisuudesta. Asiallinen kieltäytyminen ei sulje ovia tulevaisuudessa.

Esimerkkilauseita

"Vastaavissa tehtävissä palkat ovat selvitykseni mukaan 3 500–3 900 euroa. Kokemukseni huomioiden toivon 3 800 euroa kuukaudessa."
"Kiitos tarjouksesta. Voisinko saada sen kirjallisena, niin palaan asiaan torstaihin mennessä?"
"Vastuullani on viime syksystä lähtien ollut myös tiimin perehdytys. Haluaisin keskustella siitä, miten se näkyy palkassani."

Jos harkitset työpaikan vaihtoa, katso samalla avoimet paikat omalta alaltasi, esimerkiksi ohjelmistokehittäjä, lähihoitaja tai myyjä.

Muut oppaat: kaikki oppaat